令我象花一样盛开分章阅读 24

文晓慧还记得谭斌学毕业时的模样，秀丽的面孔带点未褪的婴肥，笑容甜美，整个挂在瞿峰的臂弯里，眼角眉梢都是小女的幸福足。

记住【德书库】：DESHUKU.COM

瞿峰当年是学校里的风头，学的是国际贸易，比们两届，新晚会时就盯了谭斌，两个直走了四年，曾是校园里郎才女貌的段佳话。

瞿峰毕业在北京呆了三年，混得并怎么如意，转去海发展。半年传与个温州老板的女订婚的消息。

这个消息，文晓慧是从其同学那里辗转听到的。

谭斌自己没有主提起个字， 照常班班，只是把头及发剪成了短短的板寸，个月瘦了将近十斤，脸只剩巴掌点，乍看去象尚未发育完全的小男孩。

三个月辞职，了MPL公司，从此成工作，眼神话锋都渐现厉，等闲的男再敢易靠近。

那把头发，还是认识沈培以，才慢慢养回的，现在刚刚齐肩。

文晓慧在心里叹气，觉得有必重新认识沈培这个。

第 16 章

新工作周开始的时候，谭斌已经完全入角。

即将到的集中采购投标，将是未两个月的重头戏。今年半年中国区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个项目。

几家业跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售务，都同小异。所谓销售，其实就是的工作。

所以谭斌直在琢磨，如何完善在PNDD总部的际网络。

幸的是，MPL这些年的，都放在面的省公司，和总部的关系维持得并是很到位。

虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中层建立起联系，平时只是二传手，起个联系接的意思。

年开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

相比之，多年的老对手FSK，这方面就得非常聪明，公司里直特设着几个VP（Vice President）职位，专门用发展和客户层的关系。

谭斌对着PNDD总部的组织结构图，发了半天呆。

因为北京地区的业务关系，只和总部的技术和工程部门打，但也都是泛泛之，那几个关键，几乎素未谋面。

犹豫会，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约起聊聊。

那边的回复很了，只有两个字：OK.

谭斌特意找小盒瑞士巧克，带到会议室。

王弈的英文名Yvonne，着张讨喜欢的娃娃脸，说话语速又又急，活象打机关，子稍微慢点的，本就话。

谭斌只希望巧克能占会，让两都有个息的机会。

王弈接糖盒，脸闪丝歉意，“Cherie，歉帮到。几个关键的Stakeholder，都是Ray 程自己在通，方往介入。”

谭斌失望，但仍肯易放弃，“没关系，只想了解这几个的基本况。”

王弈开十分钟，谭斌暗暗叹气，明是谦虚，的确是帮任何忙，这次自己竟从零开始。

盛夏炎炎，回访客户成为件苦差事。

车场在骄阳，地面温度至少摄氏50，拉开车门股热，去象洗桑拿。

销售代表方芳刚校门三年，还太会隐藏自己的绪，忍住牢。

“这是总部Team该的事。们得倒滋，没有Quota的，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活，工资奖金分少，咱们这么先士卒什么？”

谭斌看眼，淡淡说：“方小姐，开请三思。”

方芳脸，知自己份，总算收了声。

样的遭遇，谭斌却笑的，量让这个程得愉。

走江湖的，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各有各的派。

的样子赏心悦目，说话善解意。客户很乐意在工作之余，对着颜知己聊聊松的话题。

自觉还当得起颜两字，可是知己，那则是事主的厢愿了。

女销售的确有别局限，退行止都有足够的分寸。

都是四五十岁的中年男，奋斗十几二十年爬到今天的位置，途是否无量还值得商榷，个生活却早已定型，常最的调剂，就是无限的幻想和有限的局部实施。

谭斌常挂在边的句话是：卖命可以，卖骨气也能商量，卖，就必了，MPL付起。

能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自必多言。五年，手还没有摆平的客户。

但是这回，谭斌遭遇了铁卢。

PNDD总部的作风，和面的省分公司完全同。

集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的CEO，想约见也费点功夫。

面几位副总，自有各公司VP级别的照应着。到总监级的，就是各部门的经理，PNDD的中层部。

因为见多识广，小恩小惠难以打们，甲方倨傲的到十成，油盐，吃。

其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。们的好恶，对未的产品选型有着举足重的作用。

就是这两，让谭斌实实在在受到了挫折，原那磨功夫，几乎没有用武之地。

田军四十头的年纪，说话温相当客气。面对谭斌却觉得非常踏实，接触几次，谈话依然留在表面，无法入去。

而刘裕泰的度就异常冷淡，谭斌电话约几次，想和见面，都被冷冰冰地绝。